搜房实况：十大精品折扣品牌联姻国美第一商街发布会 |
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| 国美第一城 2007年5月29日 | ||||
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 十大精品折扣品牌联姻国美第一商街发布会现场嘉宾
 十大精品折扣品牌联姻国美第一商街发布会现场
2007年5月26日下午，国美第一商街将现场举行招商阶段性成果新闻发布会。发布的招商成果共分五大系列，包括超市、服装、图书音像、妇婴保健、休闲服务等，届时万客隆、华普超市、顺天府、超市发、运动100、佐丹奴、花花公子服饰、纸老虎、好望角音像、审美、汇美舍美容、丽婴房、丽家宝贝、爱儿玛玩具城等15家精品折扣品牌将参加发布仪式。同时，国美第一商街将推出酝酿了六月之久的经典压轴商业“国美后街”，推出“告别概念营销的体验式商业”打造北京唯一的“步行街+超市+购物中心”的真正体验式商业街区。
▲时间：
2007年5月26日下午14：30
▲地点：
朝阳区姚家园青年路115号国美第一城租售中心
▲嘉宾：
韩健徽 中国步行商业街工作委员会主任
贾玉鹏 明天地产业务发展中心副总监
杨泽轩 万商俱乐部主任
▲以下为现场图文实况：
【主持人】各位来宾、各位朋友，大家下午好！很高兴在这个阳光灿烂的周末我们又相聚在国美第一商街。记得上周六，也是在这里我们共同见证了《青年路商业财富大道红皮书》的正式颁布，红皮书向在场每一位嘉宾展现了青年路商业发展的美好未来。今天，我们活动的主办方国美第一商街再次邀请大家，主要是向各位来宾和领导汇报一下国美第一商街为青年路商业发展做出不懈努力的阶段性招商成果。
【主持人】此次公布的招商成果共分六大系列，业态涉及品牌服装、精品装饰、餐饮娱乐、图书音像、妇幼保健、美容护肤等，有二十多个品牌、业种参加。首先我为大家隆重介绍今天来参加我们招商成果发布会的品牌商家，他们也是国美第一商街今后繁华的真正缔造者，他们是万客隆、华普、超市发、顺天府超市，瑞祥百货，运动100、佐丹奴、花花公子服饰，纸老虎、好望角图书音像，审美美发、汇美舍美容护肤，丽婴房、七色光、丽家宝贝、爱儿玛玩具城儿童用品商家等，SPR咖啡、开迪食品，真功夫、上鱼舫、一麦稻餐饮、金盛福主食厨房、绿标装饰、星美影院、厚得福茶叶公司等，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
【主持人】今天我们有幸请到了商业地产的领导来参加、见证我们的发布仪式，他们是中国步行商业街工作委员会主任韩键徽先生、万商俱乐部主任杨哲轩先生，让我们用掌声欢迎领导的到来。今天一同来参加见证我们签约活动的还有包括北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报、新浪网、焦点网、搜房网、北京电视台等20多家主流媒体记者，欢迎你们的到来！ 【主持人】今天对于国美第一商街是非常喜庆重要的日子，项目从去年10月正式大面积开盘销售，短短半年时间，已销售8万多平方米的商业面积，目前除未开盘销售的18号商业楼外，整体销售率以超过80%，同时招商成绩也非常喜人，为青年路的商业繁荣作出了巨大贡献，首先让我们用热烈掌声欢迎国美第一商街的领导，明天地产业务发展中心副总监贾玉鹏先生致辞，有请!
【贾玉鹏】今天我非常高兴的跟大家通报一下，国美第一商街到目前为止销售率超过80%，最后的18号楼我们命名为国美超市综合题联合门天的条街打造成"国美后街"的概念。除了这栋楼其他的楼盘基本销售完毕。现在我们整个招商工作也在紧锣密鼓的进行，而且今天正好是各个品牌商家包括意向商户齐聚在国美第一商街，以这个时间点为契机，正式对新闻媒体的朋友；对整个的业内朋友宣布，整个国美第一商街的招商工作也是大规模在开始启动。我们欢迎有品牌实力、有意向的商户能够选择国美第一商街。在国美第一商街整个销售过程当中，销售速度是非常惊人的，尤其从去年年底到今年上半年的时间段的销售速度在北京市创造了一个销售奇迹。
【贾玉鹏】大家都知道国美是做商业起家的，而且零售做得非常成功。在做房地产的时候，一从开始做就把后期的运营管理和招商工作纳入到整个工作的全面布局里，国美第一商街一开始就统一招商、统一规划、统一运营、统一管理。四统一原则充分体现了：第一，我们业态规划才开始销售，然后进行招商工作，和所有投资客进行对接。后期的运营和管理也要把国美商业管理经验在国美第一商街充分体现出来。基于这几点，可以看出今天的招商启动，并不是形势发展到这种程度，而是一开始国美第一商街销售的时候就是我们工作的一个步骤。现在招商工作启动后后期商业街的管理，包括开街的推广还要正常运营下去。
【贾玉鹏】我跟大家介绍一下18号楼。这栋楼是国美最后一栋楼—总面积2.2万平米，而且18号楼是我们推出的一个比较新型的商业模式，我们称之为“步行街加超市加购物中心”的概念。为什么这么说？整个18号楼前面有14米宽的街，我们把这条街长廊打造出非常有文化品味同时在街两边有一些雕塑，包括一些有品位的商品的摊位在两侧。紧邻这个街地下做一个超市，地上一二三层我们规划为一层精品店、二层电子卖场、三层是超市百货。国美后街既具有步行街的商业氛围，同时又有超市购物便利性的特点。应该说这种商业模式是未来发展商业的一种主流模式，同时我们也在极力把体验式消费的感觉营造出来。
【贾玉鹏】我们把18号楼国美后街作为国美第一商街最后一颗明珠，向社会进行销售。这里跟大家说一个比较的好消息，整个国美后街销售完毕就要进行后期管理。应该说国美后街的启动也预示着整个国美第一商街销售接近尾声。希望有意向投资国美商街的客户，和有意向入驻国美第一商街的商户积极的跟我们洽谈，确实机会不多了。
【贾玉鹏】我就说这些，谢谢大家！
【主持人】感谢贾总为我们现场嘉宾详细介绍了国美第一商街的火暴租售情况，为我们展现了国美第一商街的繁华未来！商业是很专业的，从贾总刚才的讲话中我们发现国美第一商街之所以如此被业主和商家看好，关键是有合理的业态组合定位和高度负责任的“四统一”管理，今天中国步行商业街工作委员会的领导韩键徽主任也亲临我们现场考察，有请韩主任给国美第一商街的业态组合规划以及发展前景做点评指导，有请!
【韩健徽】我们知道在商业地产开发产业链条中，应该基本具备以下五个要素：第一，开发商是否有实力。国美第一商街的商开发商是非常有实力的开发商，开发商的实力的强与弱对整个地产项目整体的运作起到非常关键的作用；第二，投资者。项目是否受到投资者的信赖，通过我对国美第一商街的了解包括现场的考察，我发现很多投资者对我们这个项目都给予了极得高投资热情；第三，经营者。经营者对整个项目长期的运作成功也非常重要的，今天非常高兴得看到无论在影院也好、超市也好、餐饮业好、服装也好，很多品牌商家对国美第一商街给予了非常高的关注；第四，运营者。大家知道商业地产项目跟传统的住宅地产项目有着本质的不同，它需要长期的、持续的运营和管理；它一个动态过程；它是有生老病死的。开发商的背景也是来自于商业，应该说对商业地产的了解和经验都非常的充分，在未来整个国美第一商街的运营过程当中，还将会聘请专业的商业运营机构进行管理，从而进一步保障项目能够长期、健康的发展。
【韩健徽】第五，消费者。在一个商业街、在一个商业地产项目，它所面临的客群的消费能够对这个项目的运作非常重要。国美第一商街的项目从区位条件来说应该说比邻CBD；从周边居住人群来看以白领和高消费的人群为主体。同时，它可能由于这样的体量会比较大的辐射更广阔范围的消费群，应该为整个商业地产项目长期的运作提供了一个可消费、可支持的有力的保证。
【韩健徽】这个项目我考察过，从区位条件来看，它不在CBD之内，但是临近CBD；它不在京东但是临近京东。这样的区位条件，周边自身有庞大的居住人群和消费群体，同时它可能会形成一个叫做“连接CBD和京东两地之间的价值洼地”，既利于与项目的区域，同时对CBD和京东形成比较大的辐射。最后，我也祝愿国美第一商街紫气东来，为我也代表中国步行商业工作委员会在这里表个态，我们将继续关注和支持国美第一商街的的发展；我们也衷心希望国美第一商街能够成为全国商业街开发建设和经营管理的成功范例，谢谢大家！ 【主持人】非常感谢韩主任对国美工作的肯定和指导。国美第一商街一直也是专业商业机构万商俱乐部长期关注和考察指导的项目，杨主任和我们这个项目较早就有比较多的接触，在这里进行了各方面的考察，也比较肯定我们这个项目，杨主任今天的发言应该是有感而发，有请杨主任讲话！
【杨泽轩】从大型居住区的发展过程，我们发现一个规律。04-05年之间望京、天通苑，包括回龙观，突然间发力，好像所有的商家突然发觉望京、回龙观是宝地。望京很多商业开了，大家也看到回龙观，它从04-05年开始突然之间翠微百货对它感兴趣，今年年初华联百货购物中心开业了。天通苑那边有龙德广场，也有国美在那边开发的明天第一城。我们也听到很多商家说天通苑能不能找一个合适的地方，很多商家都请我帮他们找这样的资源。
【杨泽轩】为什么出现这样的问题？这种商业承载的模式最大的模式是人口的成长速度和规模，所有这些商业因为它的商业人口到了一个结点而导致的商业爆发。之前是不是所有商家都不关注呢？也在关注，只是因为到了这个结点大家发现开店的时机来了，所有的商家都在发力，于是这个地方成了热土。从这个趋势我想跟大家分享一个经验，类似天通苑、亚运村和国美第一商街所在的朝青板块，都属于人口密集度比较高的区域，或者短期内会走向这里的区域，这就会导致商业在一定程度上爆发，关键是我们什么时候切入这个时机，使得我们个人的利益最大化，或者企业的利益最大化，这个是我们跟大家分享的第一个观点：在大型居住区不管是投资还是做经营，一定要看准这个区域的人口发展趋势和人口未来得密集度，然后选准好时机介入。这个区域人口成长非常快，近三五年之内百万规模人口是有的。所以，这样对这个区域商业的发力非常有好处。
【杨泽轩】第二个问题，商家也有很多困惑，为什么选址这么难？同时我们也看到很多地方的商业空置，为什么呢？我们也跟许多商家进行了探讨，我们发觉这里商家关注点和投资者关注的点不一样。商业经营者关注人口；第二，商圈所在位置，它决定了你的出身；第三，交通，未来除了自身人口的消化之外，还有更多的人口能吸引过来；另外，规划。这个地方有没有规划很关键，如果今天国美第一商街像方庄一样走一条自发的路可能也要经过十几年的成长。方庄餐饮街今天很火，但是它是经过十几年的苦苦难才过来的，没有规划和统一考虑的商业要走一个非常漫长的路，也很庆幸国美第一商街提出四个统一。
【杨泽轩】再有就是租金。很多商家进不来是因为资金门槛。我这里延伸说一下，我曾经跟普兰格（音同）的老总一起聊，他很相信建外SOHO，但是他进不去，原因很简单，由于那个地方卖的价钱很贵。所以，这个门槛是很多商家很难愉悦的。今天讲到第二个问题延伸过来，就想讲的就是很多房地产商开发的商业最后导致很多地方开不了店很多没有运营成活，这里很重要的原因就是把投资者和经营者之间链条没有理顺。很多开发商把商铺价格卖的很高，投资者支付租金很高，这样导致很多很好的地方商家进不去。这个是我想跟大家分享的。
【杨泽轩】如果一个商业项目，要在商业的经营者、投资者、开发商之间顺利的对接起来，需要也有一个理性的符合市场的价格，不管是卖的价还是租的价。国美第一商街意识到这里是一个社区型的，以居住为主要地方的商业，所以他们的商业售价、租金价都应该走一个什么样的道路。于是，我们今天看到了我们的售价出乎北京所有房地产开发商的意外，居然有七八千块钱的商业用房。他们的老总说这个价格是按照市场的租金考虑它未来的成长。返算过来，应该卖7800或者8500，所以我卖这个价，这是一个比较理性的路，因为它考虑到市场经营的问题。这是北京市场上所有开发商要借鉴的，要按照市场的路子制订售价，而不要盲目的定价格。
【杨泽轩】今天我主要讲这两点：第一个，宏观的，大家看趋势决定你的出手；第二，微观的，不管经营者、投资者还是开发商，要根据市场的情况合理制订租赁或者销售价格。今天就讲这两个问题，最后希望大家共同为这个地方的商业做的更好，贡献大家各自的力量，谢谢大家！ 【主持人】感谢杨主任给我们这么详尽的分享北京商圈情况及对我们国美第一商街工作的肯定。接下来是我们今天最隆重的时刻，有请贾总与今天到场的意向进驻国美第一商街经营的品牌商家代表举行集中签约仪式。请我们的工作人员递送签约书。
【主持人】以最热烈的掌声祝贺国美第一商街取得喜人的阶段性招商战绩！有请瑞祥的代表宋长东先生致发言词，有请！
【宋长东】大家下午好！我们选择国美第一商街最重要的不是价格也不是门槛，我们跟贾总合作的项目有很多，包括明天第一城13000平米已经签完合同；包括在朝阳园跟国美电器合作的瑞祥百货。为什么要跟国美合作，贾总讲到最重要的四点：统一管理。所有这些商户推广有很大的资金投资，贾总他们说统一管理，由于整合所有商家的品牌优势统一做品牌推广，这样效果会很好。像建外SOHO满大街群是餐厅，没有一个统一管理，没办法控制这些商户。国美第一商街他们统一做，那我们就省了很多精力。谢谢各位！
【主持人】谢谢瑞祥百货领导对国美第一城的以可和支持！下面有请绿标装饰有限公司总经理温家林先生致词，有请！
【温家林】大家好！我是绿标装饰有限公司温家林。我们第一次跟国美合作，我们现在主要通过网络营销，我们跟国美第一商街和明天第一城的很多业主有很好的关系。我们希望通过有这样一个地方，把更好的产品和服务提供给大家。谢谢！
【主持人】谢谢温家林总经理的精彩发言！有请好望角文化有限公司总经理于海滨先生致辞，有请！
【于海滨】谢谢大家！我们是北京好望角文化发展有限公司，我是这个公司的总经理。好望角文化发展有限公司专门做图书音像的连锁，我们跟国美公司以前有很多的合作。这次再一次携手合作，也是因为这边未来得发展潜力非常大，我们也看好这个位置，我们期待着将来在这边做一些音像图书方面的连锁，谢谢大家！
【主持人】谢谢于海滨总经理的精彩发言！下面有请国美第一商街的领导贾总为大家做总结性发言，有请！
【贾玉鹏】今天非常高兴！刚才在座的专家对我们这个位置给予了充分的肯定，尤其是对我们四统一管理以后的管理方式给予了充分的肯定，这一点是我们非常欣慰和高兴的。今天很多商家尤其是一些品牌商家正式入驻国美第一商街，这也是一个非常好的利好消息，说明我们国美第一商街具备这些商家入驻的条件。这些对国美第一商街都是非常好的利好消息。同时，作为国美第一商街整个开发和管理的企业，我们也是非常高兴，同时，我们还会以更优惠的招商政策吸引更多有势力、有品牌有意愿进驻国美第一商街的企业。同时，我们会把企业后期的统一推广和运营管理这项工作做得扎扎实实，不辜负商家对我们的期望；不辜负商家政府的领导对我们的关注和支持。谢谢大家！
【主持人】谢谢贾总的发言！从青年路的扩建到国美第一商街的开发，随着区域的日益繁华，青年路正成为真正意义上商业财富大道。在此让我们大家一同关注与期待，祝福国美第一商街早日发展成为京东最繁华的商业中心，今天的发布会到此结束，再次感谢各位的光临，谢谢各位嘉宾的参与，谢谢大家！
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